曾经有段时间大学校园里、寝室门口几乎随处可见《梦幻西游》的宣传海报,即使是不玩的人也几乎都听说过这款游戏。掐指一算,从2003年到现在,不知不觉间《梦幻西游》已经有十年历史了。

在中国,鲜少有网络游戏能够在经历了如此长的时间后,仍然保持着活力。而作为营销总监,吴鑫鑫从2007年进入网易游戏事业部到如今,也陪着《梦幻西游》走过了五年。

十年历程,五年陪伴,《梦幻西游》老了吗?吴鑫鑫的回答简单直接。

《梦幻西游》营销总监

吴鑫鑫

“《梦幻西游》是可以玩一辈子的游戏。”

得益于网易多达一千多人的地推团队,《梦幻西游》的足迹覆盖了中国大部分的城市,此后通过异业合作,明星代言等营销方式。《梦幻西游》迅速成为了中国回合制网游中的霸主。

十年的时间,《梦幻西游》形成了一个市场化的系统,一个现实在游戏中的再现。如今的《梦幻西游》已经不仅仅是一款游戏,“玩过《梦幻西游》4到5年的玩家,已经把《梦幻西游》当作生活中的一种习惯了。”

“如同过日子一般。”吴鑫鑫这样总结道,“十年的时间在别人看来也许真的是老游戏了,但我觉得这恰恰是梦幻的优势所在,我们要努力让梦幻成为‘可以玩一辈子的好游戏’,这种网游真的不多了。”

“我们一直没有把梦幻作为老游戏看待,我们在内部讨论的时候,都很坚定不移地认为要做新用户,这也是品牌推广的魅力所在。”

消费者不是傻子,如果游戏没有变化,始终在吃老本,几年下来没有任何变化,是无法支撑新用户的。“现在的梦幻西游如果和2007年相比,内容增加了100%,我们不仅做加法也做减法,不受欢迎的部分就去掉。”吴鑫鑫说,“品牌层面和产品层面《梦幻西游》都在不断跟进。”

《梦幻西游》“吸新大法”不是想抄就能抄

内部在不断跟进,外部环境同样在变化,当一个市场拥有了一个霸主后,就会不断有挑战者出现。而作为中国回合制网游的霸主《梦幻西游》要如何面对层出不穷的挑战者,吴鑫鑫给出了解答。

“新游戏想要打败梦幻,必然要找出差异点。”吴鑫鑫如是说道,“但《梦幻西游》并不担心这些新的东西的冲击,你有新的东西,我立即把这些东西吸收过来。”这就是梦幻的“吸新大法”。如今《梦幻西游》的研发依旧是网易最大的、反应最快速的团队。

吴鑫鑫认为,《梦幻西游》代表了中国网络游戏策划的最高水准,并不是想抄就能抄的来的。

在吴鑫鑫看来,《梦幻西游》之所以成功的核心原因有二,首先在于准确把握了中国的心理和需求,中国人玩游戏,玩的不是纯粹的游戏体验,而是人生在游戏中的一种映射。为了追求荣耀的一刻,可以苦练数月,不断打怪升级。在很多人来看这不是游戏,但这恰恰是中国人玩游戏特点。

其次,不少网游在社交上十分薄弱,通常只是自己单刷,而普遍的观点认为回合制网游实际就是在做社区。经过了十年的积累和沉淀,《梦幻西游》已经拥有了一个十分成熟的社交体系,玩家在游戏中形成了一个较为固定的圈子。而这样的的社交体系对于梦幻玩家的留存度有极大的帮助。

《梦幻西游》暂不考虑免费模式

新回合制游戏给梦幻带来的冲击不单单是玩法上的差异,同时也是收费模式上的不同。免费模式正在越来越成为一种主流,不可否认,这种模式大大降低了玩家进入游戏的门槛。

这种“新”,《梦幻西游》暂不考虑吸收。“轻易免费会伤害梦幻庞大的用户群体。”吴鑫鑫说,“现在的玩家都很聪明,他们知道免费游戏到底是什么样的。”

“我们在20级以下是免费向玩家开放的,有30%的玩家是真正免费玩游戏的,很多人通过梦幻赚钱。”任何一点的收费变动,都会引起巨大的反应。经过十年的运营《梦幻西游》已经形成了一个稳定的生态系统,不会轻易发生变动。



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